《隐形冠军》赫尔曼·西蒙
2022-10-30 23:33:01摘要：一、他发现了德国的隐形冠军们 跟很多管理学图书一样，《隐形冠军》这本书是从一个问题出发的。 在1986年的时候，赫尔曼西蒙有一次在德国接待哈佛商学院的一个教授。 这个教授问了他一个问题，他说，西蒙，德国的经济总量是美国的1/4，但是在全球出口贸易中，德国企业的出口量是排在第一的，那你能告诉我说，是哪些德国企业支撑了那么大的一个出口量吗？ 西蒙第一个反应想，应该是那些大企业，比如说奔驰、西门子、博世、大众这些大企业，它们应该是德国出口的一个支柱。 但是有意思的是，他花了一年的时间去研究这个问题，结果发现答案是错误的，真正支撑德国出口制造业的居然是一些小企业。 德国有370万家的中小企业，这些企业占到了德国出口总量的80%。 这个结论让他非常地吃惊，然后他又去研究这些中小企业是谁呢？ 他给它们起了一个名字，叫做隐形冠军。 二、 隐形冠军的定义 他对隐形冠军进行了三个定义。 第一，在某一个细分领域中，你在全球处在前三名。 第二点是，你的年营收在10亿马克之内，基本上一马克跟一美元差不多一个比例，也就是说你的营业收入在10亿美金以下。 第三点更重要，就是你不为人所知。 虽然你很赚钱，你在这个行业里面是全球的前三名，但是出了这个行业，几乎没有人知道你，你就是一个路人甲和路人乙。 他从这三个指标来分析，他发现在全球的隐形冠军中，德国公司占到了一半。 他在1980年代算的时候，有1400多家是隐形冠军，他因此写了一本书叫做《隐形冠军》。 赫尔曼西蒙在1980年代出版《隐形冠军》以后，这本书在全球的管理学界引起了很大的一个轰动，特别是影响了一些后发展国家。 这本书在1990年代末被引进到了中国，影响了中国后来的中小企业的发展格局。 大家知道，中国是一个全球企业个数最多的国家，我们有2700多万家的企业，90%都是中小企业。 然后我们再来看这些中小企业，哪些企业它能够持续地发展，能够持续地抵抗周期、技术、市场的挑战？很多都是符合了西蒙所谓的隐形冠军这样的特点，就是它在一个细分领域中在全球排在前三位。 第二，它的市场规模并不是很大。 1980年代，西蒙写《隐形冠军》的时候，德国当时隐形冠军的顶轴线是10亿马克。到2018年西蒙修订出版了他的这本《隐形冠军》，他的标准提高到了20亿欧元，也就是最多到160亿人民币左右的一个规模。 第三点，…… 阅读全文
